在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。南方航空公司廣西分公司（簡稱“南航廣西”）緊跟時代步伐，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷專題培訓(xùn)，以顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維，賦能互聯(lián)網(wǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與增長。

一、培訓(xùn)背景：擁抱互聯(lián)網(wǎng)銷售新趨勢

隨著消費(fèi)者行為向線上轉(zhuǎn)移，航空業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。南航廣西認(rèn)識到，傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售模式已難以滿足現(xiàn)代旅客的個性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不僅涉及渠道拓展，更需要從根本上重構(gòu)產(chǎn)品思維，從用戶角度出發(fā)，打造差異化服務(wù)體驗(yàn)。此次專題培訓(xùn)旨在幫助員工掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售的核心技能，并通過顛覆性思維推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、顛覆產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維：從“功能導(dǎo)向”到“用戶導(dǎo)向”

傳統(tǒng)航空產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往以功能為中心，例如航班時刻、座位類型等。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求更加多元化、動態(tài)化。培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)通過以下方式顛覆舊有思維：

• 用戶旅程映射：分析旅客從搜索、預(yù)訂到乘機(jī)、售后服務(wù)的全流程，識別痛點(diǎn)并優(yōu)化體驗(yàn)。
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為，預(yù)測需求趨勢，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷策略。
• 敏捷迭代開發(fā)：借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的快速迭代模式，通過小步快跑、持續(xù)測試，提升產(chǎn)品適應(yīng)性。

例如，南航廣西可通過推出個性化套餐（如“商務(wù)出行+酒店優(yōu)惠”組合），結(jié)合社交媒體互動，增強(qiáng)用戶黏性。

三、互聯(lián)網(wǎng)銷售策略：整合渠道與內(nèi)容營銷

培訓(xùn)聚焦于互聯(lián)網(wǎng)銷售的實(shí)際應(yīng)用，涵蓋以下關(guān)鍵領(lǐng)域：

• 多渠道整合：將官網(wǎng)、APP、第三方平臺（如攜程、飛豬）與社交媒體（微信、抖音）無縫連接，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。
• 內(nèi)容營銷賦能：通過故事化內(nèi)容（如旅行攻略、客戶案例）吸引用戶，提升品牌影響力與轉(zhuǎn)化率。
• 精準(zhǔn)廣告投放：利用用戶畫像技術(shù)，在搜索引擎和社交平臺實(shí)施定向廣告，降低成本并提高ROI。

實(shí)戰(zhàn)案例顯示，南航廣西在培訓(xùn)后試點(diǎn)推出“會員日”活動，通過短視頻和直播形式促銷機(jī)票，銷售額環(huán)比增長30%。

四、培訓(xùn)成效與未來展望

此次專題培訓(xùn)不僅提升了員工的互聯(lián)網(wǎng)思維與技能，還推動了南航廣西的產(chǎn)品創(chuàng)新。未來，公司計(jì)劃：

• 建立跨部門協(xié)作機(jī)制，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入產(chǎn)品研發(fā)全流程。
• 引入AI與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化個性化推薦系統(tǒng)。
• 擴(kuò)展合作伙伴生態(tài)，與旅游、電商平臺聯(lián)動，打造一站式出行解決方案。

南航廣西的互聯(lián)網(wǎng)營銷專題培訓(xùn)是一次成功的思維革命。通過顛覆產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維，公司正加速向互聯(lián)網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型，為旅客提供更智能、便捷的服務(wù)，同時鞏固在區(qū)域航空市場的競爭優(yōu)勢。在數(shù)字時代，唯有不斷創(chuàng)新，才能翱翔于藍(lán)天之上。